¿Cómo venderme como
profesionista allá afuera?
Por: Jorge Reyes Cruz
Twitter: @jorgerc27
Twitter: @jorgerc27
Hola que tal,
espero estés muy bien; soy mercadólogo de profesión y me dedico a crear
estrategias para empresas, pero ¿qué pasa si no tengo una empresa y me dedico a
vender mis servicios profesionales independientes? Qué tal si eres un arquitecto, dentista etc. Déjame
platicarte que deberíamos aplicar las mismas herramientas, aunque se encuentran
variantes para saber venderte como prestador de servicios profesionales.
Hoy en día ya no
sirve del todo ser el mejor en alguna profesión, ya que si no se comunica y se
llevan las estrategias adecuadas, solo seremos uno más entre el promedio. Te
presento algunas variables que debes tomar en cuenta para poder venderte de una
manera correcta:
Te recomiendo que definas tu objetivo de
negocio, así como existen marcas para cada
segmento de mercado, así también debes definirte tú como profesionista.
Recuerda que todo debe ir a alineado a tu objetivo, si quieres cobrar caro,
debes ofrecer un valor agregado para que lo valga.
Recuerda que en los negocios es una batalla de percepciones, no de
productos. Debes tener en cuenta que la marca
personal no es sólo la identidad que tú defines, sino que es lo que lo demás
piensan de ti. La tarea más
difícil en la creación de tu marca como profesionista es ser percibido como tú
quieres ser percibido. Utiliza elementos visuales que proyecten tu
identidad deseada.
Otro tema muy actual y que pocos prestan atención cuando estamos jóvenes
y recién egresados, son los medio digitales utilizados como herramienta de
venta; vivimos en una era digital en donde las mayores
recomendaciones están en línea, es por ello que debes de cuidar tus redes
sociales, ya que la mayor parte de la gente está en ellas; que aunque digas que
tus contactos en Facebook o Twitter no son tus clientes o tus jefes, ellos son
clientes potenciales de tus servicios y podrían llegar a perjudicar tu
imagen que quieres comunicar o bien puedes incluirla en la estrategia creando
plataformas digitales para explotar tu marca personal como pueden ser:
Linked-in, Facebook, Twitter, Blog.
Si tu plan es crear
tu marca personal como profesionista, recuerda que el que triunfa allá afuera
no es el mejor, sino el que se supo su objetivo y creó una estrategia para
llegar. Y NO olvides ser quien en realidad eres, esa
siempre será la mejor estrategia. Espero tus opiniones y comentarios. ¡Saludos!
